Concessionarie auto multimarca: come vendere online
Se hai una concessionaria multimarca, c’è una cosa che dobbiamo dirci subito, senza giri di parole:
Oggi il cliente arriva già informato.
Ha già visto almeno 3 auto simili alla tua.
Ha già guardato i prezzi.
Ha già un’opinione (giusta o sbagliata) su cosa valga la pena.
E tutto questo succede prima ancora che ti abbia contattato.
Portali verticali: servono, ma non bastano
Forse stai già usando il “verticale giallo”, oppure un portale di usato del settore.
E fai bene: sono strumenti utili per farsi trovare da chi è già in fase di ricerca attiva.
Ma ecco il problema:
lì sei solo uno dei tanti.
🔸 Hai pochissimo spazio per distinguerti
🔸 La concorrenza è spietata, il confronto è solo sul prezzo
🔸 Ogni click può costarti caro, senza garanzia di conversione
E se oggi ti arrivano meno contatti di ieri, non è un caso:
la maggior parte degli utenti scrolla le inserzioni come si scrolla Instagram.
Senza una strategia tua, resti in balìa della piattaforma.
E questo, nel lungo periodo, è un problema.
Google Ads è la svolta se vuoi guidare, non inseguire
Con una campagna Google Ads ben fatta, non sei uno tra tanti per due motivi:
1. Sei la risposta giusta alla domanda giusta, nel momento in cui il cliente la sta facendo.
2. Porti il traffico a casa tua, non dove paghi per farti trovare ed essere subito comparato con i tuoi competitor*
*se non hai un sito, ed hai come unico link la tua scheda ad un verticale…facci un paio di riflessioni…
Ti faccio l’esempio di una campagna che abbiamo impostato (no…non sono da solo…c’è sempre una squadra per ogni progetto, e in questo caso sono specialisti di Google)
👉 In una campagna per una concessionaria multimarca abbiamo ottenuto:
0,42 € per click
12,5% di CTR (Click Through Rate)
Per farti un’idea:
la media nazionale nel settore auto è tra il 4% e il 6% di CTR,
un costo per clic medio spesso si aggira tra 0,80 € e 1,20 €.
Significa che con la giusta strategia puoi spendere meno e ottenere molto di più.
E dopo il click? Comincia la parte che conta
Il peggiore errore è pensare che una sponsorizzata Google porti automaticamente vendite.
Sbagliato.
Google Ads porta visite, porta ciò che conta per iniziare: il TRAFFICO.
Le vendite dipendono da come sai accogliere quelle visite, da come sai gestire quel traffico.
E come lo fai?
👉 Con un sito ben fatto (o una landing che funziona)
👉 Con risposte rapide e personalizzate
👉 Con un gesto che oggi fa la differenza: un mini-video su WhatsApp
Sì, proprio così:
Un video di 30 secondi dove mostri l’auto, parli al cliente per nome e gli spieghi perché vale la pena venire a vederla.
È lì che nasce la fiducia.
E fidati: ti posizioni nella loro mente, e chi riceve un video del genere, non guarda più le altre inserzioni allo stesso modo.
Perché tutto questo è importante?
Perché oggi vendere auto non è più solo questione di prezzo o di scheda tecnica.
È questione di come fai vivere l’esperienza prima ancora che la persona venga da te.
Tu compri un’auto solo ed esclusivamente per il prezzo?
Oppure scegli chi ti dà fiducia, visto che stai spendendo una cifra importante e vuoi sentirti al sicuro per i prossimi anni?
In conclusione
Chi lavora solo sui portali, aspetta.
Chi investe su Google e su una comunicazione efficace, anticipa.
E nel mercato di oggi, vince chi arriva prima nel cuore (e nel cervello) del cliente.
Se hai una concessionaria multimarca e vuoi uscire dalla guerra dei prezzi, devi cominciare a:
Costruire una strategia tua (non solo appoggiarti ai portali)
Parlare direttamente al tuo pubblico (prima che lo faccia qualcun altro)
Creare relazione (anche a distanza)
Presentare il valore reale, non solo il veicolo
Vuoi scoprire come possiamo costruire insieme questa strategia?
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Ne parliamo (gli altri direbbero “senza impegno”, ma per me non è così: mi impegno…).
Ti mostro i numeri, valutiamo gli scenari, e vediamo insieme se possono fare al caso tuo.
E no, non ti propongo pacchetti copia-incolla.
Ti propongo qualcosa che funziona, se vuoi davvero vendere e distinguerti online.
Ci sentiamo presto? 🚗💨
